Вы пытаетесь решить, какую стратегию цифрового маркетинга использовать для вашего бизнеса в 2024 году? Вы не одиноки. Есть несколько элементов, которые следует учитывать при оптимизации вашего подхода к цифровому маркетингу. Дилемма о том, использовать ли рекламу с оплатой за клик вместо обычной поисковой оптимизации, является распространенной.
Чтобы принять оптимальное решение, важно понимать различия между SEO и PPC. Кроме того, знание вашего бюджета и то, как ваша целевая аудитория ищет ваши услуги онлайн, поможет вам определить, использовать ли спонсируемый поиск, органический поиск или гибрид того и другого.
Важно понимать, что они оба ведут в одно и то же место: увеличение онлайн-экспозиции и продаж для вашего бизнеса.
В этой статье будет использоваться статистика SEO и PPC для сравнения двух стратегий, чтобы помочь вам решить, какая из них лучше для вашего бизнеса в 2024 году. Эксперты по цифровому маркетингу полагают, что знание этих статистических данных поможет вам принять обоснованное решение относительно вашей стратегии цифрового маркетинга, чтобы вы могли получить максимальную отдачу от своих усилий и максимизировать рентабельность инвестиций.
Различия между SEO (органическим) и PPC (платным поиском)
Поисковая оптимизация (SEO) и реклама с оплатой за клик (PPC) - две самые популярные стратегии цифрового маркетинга. Хотя они часто используются вместе, между ними есть несколько различий. Давайте выясним, в чем основные различия между SEO и PPC:
- SEO - это долгосрочная стратегия, которая фокусируется на органических результатах поиска, в то время как PPC - это краткосрочный подход для получения немедленной видимости в результатах поисковой системы.
- SEO требует большего стратегического планирования и больших усилий для получения результатов, в то время как PPC можно внедрить быстро и сразу генерировать трафик.
- Хотя рентабельность инвестиций в SEO выше, эффект медленный и неопределенный, в то время как PPC-реклама дает результаты быстро и предсказуемо, но ROI низкий (500-1000%).
Что такое SEO?
Google постоянно совершенствует способы представления результатов поисковой системы пользователям.
Больше, чем когда-либо прежде, поисковые системы отдают предпочтение сайтам со свежим, оригинальным материалом.
Для достижения вашей конечной цели - привлечения трафика на сайт вашего бренда, органическая поисковая оптимизация является кульминацией нескольких действий на странице и за ее пределами.
Поисковая оптимизация, или SEO, относится к методам, используемым для улучшения видимости веб-сайта или статьи в результатах поисковой системы.
SEO фокусируется на “органическом” рейтинге, что означает, что вам не нужно платить за присутствие в нем, в отличие от платной рекламы. Если упростить, SEO - это процесс улучшения веб-сайта или части контента таким образом, чтобы они появлялись выше (# 1) в релевантных результатах поисковой системы.
SEO оценивает, как функционируют поисковые системы, запрограммированные компьютером алгоритмы, которые управляют поведением поисковой системы, что ищут люди, фактические условия поиска или ключевые слова, вводимые в поисковые системы, и какие поисковые системы выбирает их целевая аудитория. Вот почему многие компании полагаются на сервисы по созданию ссылок в White hat, на работу с блогерами или на гостевые посты для повышения своего SEO.
SEO проводится потому, что, когда веб-сайт занимает более высокое место на странице результатов поисковой системы (SERP), он получает больше посещений от поисковой системы (SERP). У этих посетителей есть потенциал стать потребителями.
Вы можете отслеживать рейтинг своего сайта с помощью инструментов отслеживания поисковой выдачи.
Что такое PPC?
Pay-per-click (PPC) - популярная тактика онлайн-продвижения. Здесь рекламодатель должен платить комиссию каждый раз, когда человек нажимает на объявление. Проще говоря, этот метод позволяет вам приобретать квалифицированный трафик для веб-сайта.
Когда реклама с оплатой за клик работает так, как задумано, стоимость клика становится номинальной, поскольку выгода намного перевешивает инвестиции. Например, если вы тратите 3 доллара за клик и это может инициировать продажу в размере 200 долларов, вы получили хорошую прибыль.
PPC-реклама может быть разных форматов, включая инфографику, статьи, видео и гибриды этих трех. Они могут появляться в любом месте Интернета, включая результаты поиска, сайты социальных сетей, веб-страницы и многое другое.
Используя рекламу с оплатой за клик (PPC), вы можете связаться со своей целевой аудиторией именно в тот момент, когда они ищут компанию, подобную вашей. В то же время вы можете собирать полезные данные, которые позволят вам оптимизировать канал для получения максимальной отдачи.
10 статистических данных SEO и PPC
- Обычный поиск обеспечивает 53% трафика веб-сайта, в то время как платный - только 27%
Это связано с тем, что компании, использующие SEO в качестве источника осведомленности своих клиентов, имеют более высокие рейтинги в Trustpilot и WordPress, чем компании, использующие платный поиск.
Что еще более важно, большинство интернет-пользователей установили блокировщики рекламы, которые не позволяют им видеть рекламу.
В большинстве случаев “обычные” результаты поиска могут быть более надежными и полезными для пользователя.
- Средний бизнес инвестирует в PPC в 7 раз больше, чем в SEO
Большинство владельцев бизнеса считают, что SEO требует слишком много времени для получения ощутимых результатов. Хотя это правда, что SEO требует времени для получения результатов, оно также дает результаты, которые сохраняются намного дольше, чем реклама с использованием PPC.
С PPC вам приходится постоянно тратить деньги на рекламу, что может дорого обойтись, если вы делаете это неправильно.
С помощью SEO вам приходится постоянно создавать отличный контент, что отнимает много времени, но результаты сохраняются гораздо дольше.
- Вероятность конверсии при посещении платного поиска на 35% выше, чем при обычном поиске
Платный поисковый трафик конвертируется лучше, чем другие виды трафика, потому что люди, которые нажимают на рекламу, с большей вероятностью будут готовы к покупке.
Посетители сайта, которые нашли вас через спонсируемый поиск, с большей вероятностью будут готовы к покупке, потому что они уже продемонстрировали интерес к вашему бренду.
Они будут более склонны интересоваться тем, что вы можете предложить в результате.
- 70% опрошенных респондентов говорят, что SEO лучше, чем PPC, а 30% не согласны, утверждая, что PPC лучше генерирует продажи, чем SEO
Ответ одного респондента дает реальное представление о ситуации. Оптимизация страницы требует времени. Удержание вашего сайта на первой странице после использования SEO обычно не является слишком сложной задачей.
Если вы используете PPC, чтобы попасть на главную страницу Google, а затем остановиться, вы исчезнете.
Платная поисковая реклама утекает деньгами, как негерметичный кран, но SEO течет рекой. Таким образом, дебаты о SEO и PPC могут иметь большое значение.
- Примерно 39% мирового трафика электронной коммерции поступает из поиска, при этом 35% трафика является органическим и только 4% - через платную поисковую рекламу
Как более эффективная и менее затратная стратегия привлечения клиентов, органический трафик электронной коммерции составляет 35% от общего объема в мире.
Настройка и обслуживание рекламы, которая появляется в разделах поисковых систем, посвященных рекламным ссылкам. Однако усилия по повышению рейтинга сайта в поисковых системах ничего не стоят и могут быть оптимизированы с помощью методов поисковой оптимизации.
Вы можете оптимизировать страницы своих продуктов для SEO, не платя за рекламу. Более того, люди склонны отдавать предпочтение обычным результатам поиска, а не платной рекламе, поскольку они считаются более надежными — чем больше обратных ссылок вы получаете, тем больше доверия вызывает ваш контент.
В результате, вместо того чтобы инвестировать в дорогостоящие рекламные кампании, многие компании предпочитают сосредоточиться на расширении своего органического присутствия. И именно здесь сравнение SEO и PPC становится еще одним способом сопоставления трафика.
- У посетителей PPC вероятность покупки чего-либо на 50% выше, чем у обычных посетителей
Поскольку они заинтересованы в том, что вы продаете, и наткнулись на ваше объявление во время поиска, вы должны знать, что большинство потребителей, которые находят ваш сайт через обычный поиск, не готовы совершить покупку сразу.
Реклама с оплатой за клик - это то, на что следует обратить ваше внимание, если вы хотите повысить коэффициент конверсии и прибыль.
Используя рекламу с оплатой за клик, вы можете привлечь людей, которые с большей вероятностью перейдут после просмотра вашего объявления, потому что они уже рассматривают возможность совершения покупки.
И реклама, и целевая страница должны побуждать читателя перейти на ваш сайт и вселять в посетителя уверенность при совершении покупки.
- 49% специалистов по цифровому маркетингу говорят, что органический поиск обеспечивает самую высокую рентабельность инвестиций, в то время как 19% говорят, что это платный поиск
По сравнению с другими формами цифрового маркетинга, такими как платный поиск, органический поиск фокусируется на привлечении долгосрочных клиентов с помощью SEO-подходов. Цель этих подходов - помочь повысить видимость сайта на страницах результатов поисковой системы..
Большая заметность может привести к максимальной отдаче от инвестиций (ROI).
В отличие от спонсируемого поиска, компаниям не нужно выкладывать деньги за каждый клик или показ, сделанный с помощью обычного поиска.
Более квалифицированные потенциальные клиенты, ищущие конкретный ответ или решение, с большей вероятностью перейдут из обычного поиска, чем из платного.
- 80% людей игнорируют рекламу, спонсируемую Google
Подавляющее большинство людей, пользующихся Google, никогда не просматривают показываемую им рекламу. Похоже, что в наши дни потребители хорошо разбираются в тактике спонсируемого и оплачиваемого продвижения, открывая новую эру, в которой подлинность в маркетинге царит безраздельно.
Даже если бы вам пришлось выложить деньги за спонсорскую рекламу, целевая аудитория, скорее всего, проигнорировала бы ее.
- 89% платного трафика не заменяется органическим при приостановке рекламы
Дело не в том, что эти рекламные объявления больше не конвертируются; дело в том, что вы не удержали естественные поисковые фразы.
Вы потеряете значительное количество ежедневного трафика, если остановите эти объявления, но не обычные поисковые запросы.
Чтобы этого не произошло, можно настроить группу объявлений с правилом приостановки после переходов по обычным поисковым фразам.
- Треть людей (33%) нажимают на платную поисковую рекламу, когда она напрямую отвечает на их поисковый запрос
Платная поисковая реклама обычно представлена в виде заголовка, URL-адреса или комбинации того и другого и является эффективным способом повышения рейтинга вашей компании в поисковых системах.
Платная поисковая реклама может использоваться для таргетинга по любому ключевому слову и привлечения трафика на ваш сайт. Чем точнее таргетинг по ключевому слову и чем более релевантно объявление для пользователя, тем больше переходов вы можете ожидать.
Например, если вы ищете “спортивный автомобиль”, платное объявление производителя автомобилей может прямо ответить на этот запрос, включив строку следующего содержания: “Посетите наш веб-сайт, чтобы увидеть наши спортивные автомобили”. Объявление напрямую отвечает на запрос пользователя и предлагает ему нажать на объявление.
SEO против PPC: что лучше? Окончательный вариант
Эти статистические данные по SEO и PPC доказывают, что обе эти стратегии важны для цифрового маркетинга. Они выводят ваш веб-сайт или контент на первое место для просмотра вашей целевой аудиторией.
Выбор наилучшего варианта между SEO и PPC полностью зависит от ваших потребностей. Вы можете использовать PPC-рекламу, если вам нужно продвинуть новую продажу или быстро охватить большую аудиторию. Результаты достигаются быстро, но не в долгосрочной перспективе.
Однако вы можете использовать SEO, если хотите увеличить посещаемость вашего сайта в долгосрочной перспективе и сохранить рейтинг на верхней странице поисковых систем. Рост за счет SEO происходит очень медленно, и может потребоваться некоторое время, чтобы стать заметным.
На самом деле вы можете использовать лучшую из обеих стратегий с помощью платного поиска (SEM). Но, как упоминалось ранее, все зависит от ваших потребностей.
Каково золотое правило SEO?
Золотое правило SEO заключается в понимании и удовлетворении потребностей вашей целевой аудитории. Независимо от вашей стратегии SEO, она должна соответствовать намерениям пользователей и обеспечивать решение их запросов. Вы должны соответствующим образом оптимизировать свой веб-сайт, контент и тактику создания ссылок.
Что эффективнее, SEO или PPC?
Обе стратегии цифрового маркетинга приносят компании свои преимущества. В то время как SEO стимулирует органический трафик и повышает узнаваемость бренда, PPC способствует генерации лидов и конверсии. Какой метод будет “более” эффективным, зависит от потребностей и целей вашего бизнеса.
Каковы лучшие стратегии SEO?
Высококачественный контент, создание ссылок, нишевые правки, подходящие для ниши ключевые слова и отличный пользовательский опыт - вот одни из лучших стратегий SEO, которые вы можете реализовать. Это обеспечит более высокий рейтинг вашего сайта, привлечет органический трафик и повысит доверие к бренду.